美容院夏季8月防晒项目促销活动方案策划-收藏

　　夏天需要防晒大家都知道。很多美容院已经提前2个月将防晒产品销售出去了，感觉满足了顾客的需要，而实际上呢?消费者是否需要晒后修护?是否需要补水护理?是否需要保养肌肤?汉口天娇创美时加盟店的王老板回答“是”。那么，是否能将防晒变为护理?应该怎么变?
　　
　　根据汉口天娇创美时加盟店所销售的创美时产品，策划人做出“3动你心“的促销计划。
　　
　　活动目的:
　　
　　1.推动销售，通过新开展的防晒护理增加销售额，同时赠送身体护理项目以吸引顾客.增加顾客在夏季的到店率。
　　
　　2.推广防晒新理念，树立专业防晒新形象，通过引导消费创造业绩。
　　
　　活动时间:8月1日~8月7日
　　
　　具体操作:
　　
　　为庆祝“八一建军节“的到来，天娇创美时美容院为感谢军人保家卫国及军嫂们舍小家为大家的高尚情操.特定于8月1一7日举行答谢酬宾活动，凡购买了创美时防晒霜的顾客凭防晒箱瓶盖均可获得价值80元的“光彩丽人.免费护理1次。
　　
　　1、动心情：凡是购买任何一款创美时家居产品.均可获得防晒嫩唇膏1支，价值xx元(建议由美容院老板自定价值)1,消费者都知道脸部皮肤需要防晒，都会进行重点保护，却往往忽略唇部保养，而此活动的核心就是通过赠送唇部护理产品引发消费者购买家居产品的欲望，帮助美容院提高家居产品的销售量。
　　
　　王老板提问:“是不是顾客买价格低的家居装也要送防晒嫩唇膏?“策划人的回答非常肯定。表面上看购买了低价格的产品而获得了始送品好像是消费者赚了，美容院亏了，但实际上，当消费者获得了利益后自然会向自己的亲朋好友宜传，这就是不支付费用的广告。而美容院在媒体投放一次广告禽要不少钱.从这一点就已经说明美容院获利了。尽管只是知名度的提高，但通过口碑宣传，有很大可能吸引其他消费者到美容院里来。而且不是所有人的消费都相同，因此，美容院会获得两方面的利益:1.客源的增加;2.销售额的增长。所以买低价产品的顾客也一定要送防晒嫩唇膏。
　　
　　2、动心弦：凡是在美容院一次性储值300元，可获得价值328元的玉臂美颈护理季卡一张，可享受纤稗紧实护理12次、嫩白收紧颈护8次、颈臂光彩雪肤棒1支，价值xx元。
　　
　　如今很多美容院都为顾客提供储值卡，顾客可以持储值卡进行消费。汉口天娇创美时加盟店也不例外，针对这一情况特别设计加强了此促销环节，目的就是希望通过充值来扩大美容院的销售。通过了解.我们不难发现一般持卡的消费者都特别注意面部保养，而忽略了身体保养。在炎热的夏天，女性的手臂及颈部也需要进行防晒护理，同“1动心情“一样.也是抓住了消费的核心卖点来刺激消费，从而达到扩大销售的目的。因为已是8月，建议针对这些顾客再赠送1次免费的身体项目体验，充分引导顾客产生身体护理意向，为随后冬季、春季身体项目的开展打下良好的基础。
　　
　　3、动你心：凡是体验.光彩丽人.防晒护理的顾客均可以8.8折购买价值588元的“光彩丽人“防晒护理卡，可享受三重氧能高效保湿护理4次、美白防晒护理4侧使用美白面膜粉及创美时防晒面膜一起做，可获得眼唇部防晒护理套装1盒、保湿精华1支、颈臂光彩雪肤棒1支、卵巢保养12次等.总价值xx元。
　　
　　通过提供较大且具备吸引力的促销品来吸引顾客，同时紧紧抓住消费者需求的核心。只有了解消费者的需求，才能真正满足消费者，做促销的目的就是为了促进销售、提高业绩，扩大营业额、提高毛利润。稳定老顾客、吸引新顾客、提高经营利润和美容院的知名度。
　　
　　开展此次促销活动前，还需设计宣传单张.宣传单张的文字参考如下:
　　
　　爱美的你如何防晒?
　　
　　如何保持漂亮的“水准”?
　　
　　欢迎您到xxx美容院来.您解决以上的疑问，告诉您如何在夏天护理您娇嫩的肌肤!欢迎您及朋友。家人一同前往.更会有意思不到的收获!
　　
　　凭此单.叮兑换一张价优xx元的代金券，并可当场使川!
　　
　　真正的品牌、专业的服务、一流的技术、一流的环境！
　　
　　美容院地址:xxxxxxxx
　　
　　咨询电话:xxxxxxxx
　　
　　此次制定的8月促销计划把握了这样一个原则:首先明确王老板美容院的主要客源，再从消费者的收入情况、消费者愿意花多少钱购买产品、购买化妆品的金额占收入的百分比几方面进行分析，根据实际情况制定出‘1动心情’及免费体验促销，用于吸引人气。紧接着，分析美容院会员与非会员的百分比，制定出.2动心弦.促销方案，最后.根据美容院商圈与其他商圈消费情况的百分比制定出“3动你心.活动方案。3个促销方案针对不同的消费群体，才能有效保证促销活动的成功。
　　
　　促销前一定要先进行预算，总原则是:促销为美容院增加的贡献应大于促销费用的支出。做促销必然有费用:比如促销活动广告需要多少钱?促销礼品需要多少钱?促销前需要订多少货，该准备多少钱?制作宣传单张的设计及印刷多少钱?其他的相关费用。如为促销请客吃饭的花费也应当计算在促销成本中。
　　
　　面对策划方案，王老板感慨:“难怪我以前的促销老是做得有问题，原来是胡子、眉毛一把抓。没有细分客源就不了解她们。需要什么赠品，有时候觉得送的已经很多了，但顾客依然不满意。”