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美容院“六一”前后促销活动纪实-缺一不可

  位于繁华商业街的关容院却在赔钱?让我们一起来看策划人如何通过巧妙设计,采取一系列促销推广活动。从而在一个月内使这家美容院实现了10倍营业额的超越。
  
  由头:一家美容院的紧急求救信
  
  “五一”刚过,笔者收到齐齐哈尔市一家美容院的紧急来信。信中称:
  
  “我是一个美容院投资者,由于时这个行业认识不够,经脸不足,导致现在美容洗收入和支出不成比例,一直赔钱。从杂志上看到了你给昆明某美容院做的一个案例后,我也很想得到你的帮助。”
  
  看完来信。笔者立即给对方回了一封信,并留下了00联络方式。两天后的晚上,我们QQ上进行了交流。笔者了解到丽人香美容院目前的经营现状如下:
  
  1.店址位于当地新开发的一条比较繁华的商业街上,周边商铺以经营服装的居多,其中还有四五家童装店,商业街周边有一个大专院校和一个小医院;
  
  2.经营规模为两层楼,营业面积共120平方米。店内有3张美容床。经营的日化线品牌有碧丽欧、尚姬、韦博士、柏束,专业线品牌有雾花浓、雅兰精典等,产品单品价位一般在200元以下:
  
  3.该店以前店后院模式经营,3月份开始试营业,4月份正式开业,月营业额在1万元左右,但与投入相比,处于亏损状态。以前做过几次促销活动,但都以赔钱收尾。
  
  此后,笔者又与丽人香美容院负责人进行了两次电话沟通,3天后.我为丽人香美容院设计了一套针对不同消费群体的策划方案。该店在这套策划方案指导下展开了一系列的促销活动,短短一个月便实现了月销售额10万元销售记录。
 

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