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巧用信用与价格折扣做促销-干货分享

  这里要讲的是商业信用,指一般企业间企业与用户间相互提供的款项借贷,信用的提供和使用对于任何一个企业来说都有着极其重要的意义,在货币市场上,现金是稀缺的资源,因此信用就成为企业可以利用解决现金不足的手段。同时为顾客提供信用成为促销的方法。
  
  以信用为条件的促销价格,如美容院的年月卡:年卡可优惠300元,季卡可优息100元。月卡可优惠50元,这种信用的诱感为不少美容院留住了老顾客。
  
  折扣是价格手段的重要形式,是否给予折扣以及折扣的方式要根据产品或服务的类型、顾客或用户的需求情况以及市场竞争状况等因素而定,主要的形式有二:
  
  贸易折扣
  
  提供给零售商、分销商等市场渠道组成者的折扣。
  
  数量折扣
  
  给予购买数量较大的购买方的折扣,又分为可累计折扣和不可累计折扣,前者指给予长期购买本产品且数量稳定的顾客。根据累计的购买数里提高折扣率,后者给予非例行购买者,可根据当时的购买最来确定折扣额度。
  
  促销补贴
  
  可分为永久性补贴和专门性补贴。永久性补贴主要用于鼓励经销商长期主动为产品开展促销活动专门性补贴是短期的专项补贴,如向分销商提供促销用品。
  
  地理折扣
  
  指运输承担货物风险时的折扣和不同地域的不同标准的折扣。
  
  报价实际经营中企业是逐年利用产品价目来调整价格的,价目根据基本价格制定,一旦需要调整,可根据价目给予折扣,而无需变动整个产品大类的价格,这种方法不易引起竞争者和其他顾客的注意。

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