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一家化妆店怎么更好的开站门店营销活动-独家揭晓

  老品牌如何整合并焕发新的活力,是很多“老企业”的困惑。作为一个已有十多年历史的公司,百年丽人也存在着类似的问题。但是通过资源整合,发挥核心技术优势,并导入新的营销方案后,百年丽人又显示出了勃勃生机。
  
  广州百年丽人化妆品公司成立于1993年,作为一家具有深厚科研背景的医学美容企业,在近13年的发展历程中,从单一产品走向多品牌经营,拥有百年丽人、零岁肌肤、百年丽人升级版、法国伊莱莎抗自由基以及美国「AIRLYSPA香熏美体等五大系列品牌,而且已形成集科研所、工厂、营销中心三大机构为一体的化妆品企业。百年丽人公司在从局部市场走向全国市场,向知名化妆品企业发展的过程中,目前面临众多问题,如终端市场普及率低、省级代理的忠诚度低、缺少现阶段有效招商模式以及人力资源管理缺少战略等。
  
  现有资源配置反思
  
  百年丽人具备:“补水之王”的美誉,其13年的市场地位十分受到市场认同,具备良好的VI形象载体;专家特质和专业技术教育有较强的竞争优势;科研、生产、销售一条龙的便利条件;拥有四川王氏、昆明环亚、浙江建国、安徽新经典以及广西赵华等优秀大型经销商;江苏市场独立经营的经验成功借鉴;惠州两家大型美容院的优秀经营人员。
  
  但百年丽人不具备:营销策划人、营运方案、可持续发展的售后系统、大型会议经验、广告运作方向、品牌经理制、营销模式。综上分析,塑造一套专业的行销运作模式非常重要。在经过一个多月的探寻和重组,构建了百年丽人营销3.6.9管理模式
  
  3是三种独家专业手法即女子四脉养生法、天元肾部神模法、中枢四气贯通法。
  
  6是六项首创健康美容技法即:面诊、虹膜诊、脐诊、手诊、且诊、舌诊。
  
  9是百年丽人顶级营销九部管理模式,即:文化执行、客户管理、终端促销、人力资源、皮肤诊断、老板挑战、销售策略、营销要素、心智魔法。
  
  整个模式的检验在广东开始试运营,其规划与行动的步骤:
  
  1、衡量广东市场的机会及企业的实际能力。广东省是一个成熟的市场,如此模式能成功应用,全国就相对好运作。
  
  2、抓住主要环节,集合企业资源,快速制定解决方案。加大促销力度,同时应用营销3.6.9.管理模式。
  
  3、精心安排试点,小规模投放市场。
  
  4、跟踪市场反映,及时反馈信息。
  
  5、进一步修正规划中的错误和不足。
  
  6、形成销售模式。
  
  之后,围绕全国会制定4步走的策略,每步均设立具体的操作流程、责任人及目标,在天之骄子的策动下,百年丽人公司教育营销蝶变工程有条不紊地进行。
  
  从人开始,建立推广平台
  
  有了市场运作的核心内容,即开始打造推广平台。在人力资源架构、企业文化、产品卖点、市场政策等方面,制定升级营销规划。
  
  l、模板营销,出战美博会。美博会期间,制定省级、终端两个会务模板,培训大区经理、美导以全新的营销理念对老代理商进行宣传教育,同时也在美博会期间吸引新的空白市场代理商加盟。
  
  在3月26日召开经销商会议,进行公司运作模式的发布,吸引了一百多名新代理商及新美容院参加。经过美博会4天4夜的努力,在空白省份新拓展6家实力经销商加盟。
  
  2、品牌经理集训营,教育代理商的左膀右臂。4月7一12日,天之骄子与百年丽人组成教练组,在广州黄埔军校组织经销商的品牌经理特训营,把激励培训融于双方的朝夕相处当中,宣传贯彻公司运作模式,培训邀请函的内容,会议十分成功。
  
  3、全国大会,文化、技术、管理、娱乐大餐,餐餐好味道。5月10一15日,全国美容院长大会如期在广州市花都九龙湖度假山庄举行,大会主题是台湾教练技术提升店销30倍超级训练营。全国大会人员组成:参会院长260名,公司和经销商人员36名,会务经理1名(天之骄子),会务专员6名(天之骄子4名),技术主讲1名,营销主讲1名(天之骄子),方案主讲1名(天之骄子),符合科学的1/6服务原则。

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