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利用美容院整店输出打造“双赢”加盟模式-入行必读

  

  加盟的形式有很多种,对美容行业来说,“整店输出”是最适用的一种,它的推广有利于加盟品牌企业和投资者的共赢。

加盟模式在引进国内的短短二十年时间内就已取得的惊人表现,势头有增无减。目前,“整店输出”作为最适合美容行业的一种加盟模式,帮助很多投资者快速的融入美容行业,为中国美业发展壮大提供了强有力的支撑。

 利用整店输出能达到哪两方面的“双赢”?
  
美容院整店输出模式,是特许连锁的一个常见形式,是包括从开店投资、选址、装修、开业到品牌、产品、促销、服务,以及管理、经营、财务、物流等各个环节均由加盟品牌总部实行统一指导的一种开店模式,也就是将由总店开始的一套统一模式完整地复制到各个区域市场。这一模式之所以被广泛使用,是因为它可以成功达到加盟品牌、投资者两者共赢。

 理论赢面一:迅速扩大加盟品牌经营版图
  
由于“整店输出”具有的多个“统一”的特点,如统一装修、统一产品、统一服务规格、统一价格等,加盟品牌实行这一模式的好处主要体现在对终端市场的可控性上:

1.协调“集权”与“放权”。对于加盟品牌来说,借助整店输出的形式,能够在实行集中控制的同时,既可赚取合理利润,又不涉及高资本风险,更不必兼顾加盟店的日常琐事。

 2.避免市场风险。对于想要扩大经营版图的企业来说,整店输出比直营更能规避风险。由于加盟品牌企业不拥有加盟店的资产,保障资产安全的责任完全落在资产所有人的身上,加盟品牌企业本身不必承担相关责任。

3.分享规模效益。包括采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等,可获取多方面支持。加盟商可从特许商处获得多方面的支持,如培训、选择地址、资金融通、市场分析、统一广告、技术转让等。

4.明确市场定位。“整店输出”模式能很好发展的另一个原因就是,准确定位。由于能准确定位,使加盟品牌目标市场选择准确,能围绕目标市场进行营销策略组合,并能及时了解目标市场的变化,使企业的产品和服务走在时代前列。

理论赢面二:帮助美容院投资者走出终端销售困局
  
对于缺乏市场经营的投资者来说,面对激烈的市场竞争环境,往往处于劣势。加盟一家业绩良好且有实力的加盟品牌,借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统,其风险会大大降低。对于美容院投资者来说,具体优势可概括为以下四点:

1.提高单店经营成功率。某些世界级连锁企业的加盟成功率甚至高达95%以上。所以,在其他单店经营只有20%,甚至更低成功率的美容行业市场竞争中,利用“整店输出”,整合整个连锁体系的力量,再以整个体系的力量对应单个的竞争对手,从而获得更强的竞争能力,是保障投资收益的最佳选择。

2.帮助投资者快速赢得市场。超过半数的投资者会选择自己并不熟悉的领域去开店,因为没有经验,就很难在短时间内跨过行业壁垒成为经营专家。而“整店输出”则能帮助投资者利用成功经验来经营自己的店,有人形象地把加盟比喻成“扩印底盘”,即借助加盟品牌的商标、特殊技能、经营模式来反复利用,并借此扩大规模。加盟店由于承袭了加盟品牌的商誉,在开业、创业阶段就拥有了良好的形象,使许多工作得以顺利开展。

3.促进行业扩张。整店输出实际上是对成功店铺的复制,在投资者扩大投资规模时能够保障他们事半功倍,获得更为快速的扩张与更为稳定的收益。一时之间,无数品牌以“整店输出”的概念跑马圈地,并获得了相当可观的市场回报。而同时因为美容化妆品行业多年以来快速的增长,吸引了无数投资者的目光,并最终诱使他们参与到这一场世纪初化妆品产业的“淘金行动”,从而更进一步刺激了美妆产业的快速发展。

4.推进民族知名品牌建设。随着国家的倡导,美容行业也在积极建设民族名牌事业。而单店要想在短时期内创造出让消费者接受和满意的品牌是难上加难。“整店输出”不仅能够保障各单店形象的统一,还能在短时间内促进一个区域“好品牌”成长成全国“名牌”,从而获得品牌优势。

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