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美容院代理加盟商的运营五大“误区”-入行必读

  一是执行不准、销售不力:有的代理商严重扰乱了厂家的销售政策或者秩序.比如不执行厂家的价格政策,严重窜货,无法保证售后服务,无法维护或有损厂家产品品牌形象等;有的代理商克扣厂家配送的促销产品和物料,做不好促销,无法完成代理或者销售任务等,最终也很容易导致厂商的分道扬镳。
  
  二是信息不灵:美容行业,厂家与其区域代理商的合作过程中,历来都是厂家负责市场的调研分析、消费者促销活动设计、线上媒体的设计投放、培训等推广拉动、品牌传播等。而事实上,代理商应该参与或争取厂家的部分维护市场功能。作为渠道的中间商,承载着上情下达的信息传递功能,代理商对网络的情况比较了解,应该在当地开展定期的调研、促销和广告活动,及时把信息反馈给厂家,传递给终端美容院以及顾客,这样才能保证整个渠道的信息来自于市场一线,保证信息来源的及时性、信息分析的准确性,为发现问题、解决问题、正确决策提供科学依据,真正达到公司、代理商和美容院的互动,促进代理商区城拓展的最大化。
  
  三是素质不高、管理不强:代理商面对业务人员、美导的跳槽,大量浪费人力、物力而束手无策,只能如此恶性循环下去。没有建立健全的客户管理系统,客户资料零散,客户资源匮乏,对下游美容院网络的管理服务力不强,经常因此失去信用好、管理能力强的优质客户。
  
  四是模式不断:目前,美容代理商80%以上是家族式和夫妻店式的经营方式,这种模式在创业阶段还是可行的。但随着时代的发展,这种模式已经严重制约了代理公司的发展,留不住优秀的人才,公司内部无法实施科学管理,更没有好的执行力。只有彻底打破这种模式的束缚,真正从本质上改变自己的核心竞争力.才能在新一轮的市场竞争中立于不败之地。
  
  五是盈利不丰:多年来,代理商习惯于多接品牌,以为广种薄收、多子多福。代理商喜欢搞“圈地运动”,地圈得越大以为钱赚的越多;还喜欢搞“演示会”,以为高投入就有高回报。而实际情况是多品牌运作可谓多子多难,因为多品牌运作的平台根基不稳,盲目投资,四面出击,力量分散,很容易被小而专精的竞争对手各个击破,全线溃败,愈老的一批代理商愈是如此。圈地运动本身没有错,但地圈得越大,人力、物力难以支撑,而分封诸侯又导致“内乱”失控.结果肥水流进外人田;演示会动辄一签数十万上百万元,演示会后的退货、换货、纠纷不断,年底一算,营业额不少,但钱全压在货里了,最终中了库存转移的“圈套”。

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