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美容院加盟连锁好不好?-详情解答

  如今,美容院采用加盟连锁的方式进行市场拓展是很普遍的事,投资少、模式复制、操作简单。然而近两年来,不少美容院放弃加盟连锁,直接做起了直营连锁,且在当地市场做得风声水起,一年的营业额连品牌公司都望尘莫及。那么,从现实的行业状况而言,加盟连锁模式到底好不好呢?
  
  加盟连锁好
  
  代表人物出镜:广州九正美容化妆品有限公司总经理 金华
  
  对于一个在当地市场没有什么知名度的美容院来说,加盟正规的品牌公司是很必要的,这样可以大大减少进入市场的成本,在最短的时间里,以最快的速度实现盈利。但是,目前市场上真正做连锁经营的品牌公司很少,且很多公司并不具备这样的能力。一个真正做得好的连锁企业,首先必须要有一定的品牌影响力、知名度和美誉度,能够真正帮助增强加盟美容院在当地的影响力;其次必须有企业文化的执行力,很多公司为什么做连锁做得面目全非?主要就是因为企业文化的执行仅仅停留在口号上,没有真正将企业文化在加盟店中开花结果;再次,必须有产品力,能够满足终端美容院在产品结构上的需求,即使不能实现面面俱到,但可以做到让每一个加盟店都以围绕品牌公司的产品和项目为主导;最后,还必须有营销力,针对不同加盟店进行营销支持。
  
  如果连锁品牌公司能够具备以上几个条件,那么,美容院加盟就可以达到想要的市场拓展效果,而且能大大缩短其被市场认可的时间。但我们不得不正视这样一个事实,那就是现在美容化妆品行业能够具备这样综合能力的连锁品牌公司少之又少。例如,几年前,某品牌为圈钱上市,曾经在加盟连锁上大做文章,行业内无人不知无人不晓,但经过几年的市场沉淀后,这种做法的弊端开始出现。在一段时间里,我们发现很多该品牌加盟连锁店都在转让或关闭,呈现出一种兵败如山倒的情景。
  
  这种情况的出现对美容行业的加盟连锁美容院的神经触动很大,很多美容院已经不敢再相信什么加盟连锁的方式。我们公司从来不在加盟连锁上打主意,因为我们认为自己的公司目前并不具备这种能力,只适合在可控范围内拓展属于自己的市场。一旦时机成熟,我们也会考虑以这种方式运作。
  
  总之,我认为加盟连锁方式是好的,但美容院应该在选择加盟连锁公司时更加谨慎,真正选择能够为自己在市场发展上助一臂之力的公司,而不是简单选择一种加盟连锁的形式。
  
  网友后援团:
  
  西湖小飞:加盟连锁方式是在其他行业已经得到验证的好模式,我自己就是做加盟连锁美容院的,所以在这方面更有发言权。几年前,我们就加盟了雅兰碧斯公司,随着该公司在市场的发展,我们的美容院在当地市场的影响力和信誉度也在不断提升,发展状况比当地其他美容院都好。
  
  雪无涯:我是做代理商的。我认为加盟连锁是行业发展的趋势,在美容行业未来的竞争版图上,只有通过这种方式,美容院才能更好地立足于市场。未来,单打独斗的美容院很容易被淘汰出局。
  
  漂泊309:对消费者而言,美容院的信誉是非常重要的。而这种信誉度是建立在经营过程的点点滴滴之上的,加盟连锁是快速建立美容院良好信誉的最好方式。
 

  
  加盟连锁不好
  
  代表人物出镜:广州假日时光连锁美容美体中心总经理 梁剑鹏
  
  我并不认可加盟连锁这种方式,反而觉得做直营小连锁才是最好的。
  
  之所以这么讲,是因为自己有这方面的经验教训。早在8年前,我们就曾加盟过广州一个颇有名气的品牌。当时因为刚开始进入这个行业,很多东西不懂,很希望加盟公司能够在方方面面帮我们一把。但事实证明,我的想法错了。除了刚开始加盟的时候公司很热情外,随着我每月进货量的减少,加盟总部就越来越少过问了,最后我不得不又加盟了另一个品牌。
  
  对于这种加盟连锁方式,与其说是加盟不如说只是商品买卖关系,我不但没从加盟总部得到更多的帮助和利益,更惨的是我最早加盟的那个公司因为产品质量问题倒闭了。他们可以改头换面重新开另一家公司,但我们就面临着来自终端的信誉危机,差点导致我们美容院也跟着倒闭,好在因为我又加盟了另一个品牌才得以生存下来。
  
  自从这次风波后,我对加盟连锁模式越来越不看好。因为在这种模式下,合作双方的可控能力太弱,没办法达到双方想要的目的。而做直营连锁就不一样,因为我的信誉由我们自己负责,而且可控能力非常强。比如一般情况下,我们是做好一家再开第二家,整个店的人员和风格都是自己选的,所以在运作执行上没有太大问题。如今,我们已经在广州开了5家直营店。试想一下,如果还是做加盟连锁的话,我就无法做到现在的规模。只是打着加盟公司的品牌旗号运作,美容院在当地市场就无法建立自己的品牌知名度,只能依靠一个加盟公司来发展,这种做法风险性很大。一旦加盟公司出现问题,美容院在当地市场的信誉就会一落千丈,甚至会危及生存。
  
  所以,我认为以后美容院想做大做强,就必须采取直营连锁的模式,不要再相信加盟连锁所带来的好处。如果真正想在当地市场做出影响力,最主要还得靠自己,而不是加盟公司总部。
  
  网友后援团:
  
  荷香豆:目前美容行业有很多东西都还只是停留在做形式的层面,加盟连锁这种方式就突表现了这一点,很多品牌公司并不具备发展加盟连锁各方面的条件。所以我并不看好加盟连锁这一模式。
  
  沉醉西风:每种运作模式都有其利弊,不能简单地说加盟连锁方式好与不好。客观来讲,目前美容行业的加盟连锁方式还不成熟,我也不赞同美容院去加盟。等到加盟连锁环境成熟的时候,也是行业品牌巨头出现的时候,加盟连锁才可能变成一种很好的方式。
  
  寒冰床:我是做美容院的,我也不认同加盟连锁模式。事实上,在美容行业里目前还没有出现像麦当劳一样有品牌影响力的企业,加盟连锁市场鱼龙混杂的情况还非常严重,不选择总比选择错要好。

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