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开店策划案:9000元开家专业品牌美容院-独家揭晓

  通路如何构建,这是一个企业的生存之本。现在美容院招商形式五花八门、各出奇招,其中难免有一些哗众取宠的方法,但是无论招术如何,有效果才是硬道理。

  “9000元开专业品牌美容院”,乍一看,又是低门槛加盟的招数,好像有些老套。但娇丽伊儿运用其独有的营销策略和整体实施方案,却实实在在地做到了开一家成功一家,这也是该营销方案备受同行关注的原因。

  一、确定目标对象

  现在美容市场品牌众多,想从事美容业的人也越来越多,很多美容业从业人员都有心开自家的美容院,但像前几年动辄就投资几十万装修门面开店的现在已不多。大部分都是靠平时工作积累下的积蓄。这部分人群的特点是资金不多且对投资风险比较看重。因此本方案目标对象专门针对该客户群。

  二、制定广告文案

  目标客户确定后,如何让品牌招商广告登出后最大限度地吸引目标人群的关注,给人们留下深刻印象,广告文案是至关重要的一环。尤其是广告主标题如果不吸引人,没有抓住目标客户群的心态,没有给人们留下深刻的记忆,客户看杂志时就可能一晃而过,不去细读。

  为了寻找一个出色的标题,总部策划项目组绞尽脑汁反复思考。从产品品牌、目标消费群心态、利润回报、后期承诺实现上都做了反复论证。最后确定了“9000元开家专业品牌美容院”这一简单直观的标题。同时也增加了女士专业美容院、男士生活理容馆、G&C男女健康生活馆等新兴经营项目。

  三、方案完善

  确定了广告文案后,该文案除了能吸引部分目标客户群眼球,具体内容似乎也没有特别之处,但效果却出奇的好。对此,有很多同行深感诧异。其实,成功关键还在于公司后期开店辅助方案的跟进。

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  9000元开专业品牌美容店,其实是公司在开店概念上打了个小小的善意的擦边球。这9000元只是指首批进货款的预算,不包括铺面租金。但娇丽伊儿公司却承诺,只要首批进货9000元,公司除按极优惠的进货折扣供货外,额外赠送其开店用的包括美容床、超声波美容仪、喷雾器甚至毛巾等在内的所有仪器设备,真正做到加盟店不需花1分钱买仪器设备,同时还能根据加盟店量身设计装修效果图以供参照,切实地做到了9000元进货就可开店的承诺。

  四、后期跟进,整体配合

  而针对首次创业者来说,有了优质产品品牌,还需要完善的管理和优秀的员工。从这一意义上来讲,进货并不代表就能开店,并不代表就能赚钱。

  从盈利的角度讲,加盟店首批向公司提货9000元,公司是以极优惠的折扣供货的,加上额外赠送的仪器设备,公司前期可以说没有任何利润可言。

  那公司这样做的目的何在呢?我们是以这样的形式达到以下3方面的效果:一是通过降低开店门槛,使国内大多数顾客及美容创业者都能得到优质产品及优秀员工的服务。而公司通过这些顾客和加盟店主,使公司的品牌得到了提升和宣传。

  二是低门槛对公司而言可能前期没有利润,但公司对自己的产品及服务非常有信心,通过前期扶持加盟店,搞好加盟店的经营,从而保证每家加盟店都能盈利,加盟店销售增长了,公司的产品销量同样也就增大。

  三是加盟店越多,公司品牌的知名度及推广力度也就越大,经营成本得以降低,从而可以把更多的精力放在产品研发及促销宣传上去。

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